![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/intro.jpg\")
Todos los a\u00f1os los organismos multilaterales publican m\u00e1s de 20.000 concursos p\u00fablicos por valor de 120.000 millones de euros. El mercado de las licitaciones internacionales tiene grandes ventajas, entre las que se incluye:<\/p>\nEl tama\u00f1o de la empresa influye \u00fanicamente en la estrategia que la empresa debe seguir y no tanto en el acceso a los mercados. Muchas peque\u00f1as y micropymes est\u00e1n ejecutando proyectos con financiaci\u00f3n internacional en el marco de los concursos p\u00fablicos.
\nEl 50% del volumen de negocio lo gesti\u00f3n la Uni\u00f3n Europea a trav\u00e9s de la Comisi\u00f3n Europea en los siguientes sectores:<\/p>\n
- \n
- 1. Desarrollo Rural y seguridad alimentaria<\/li>\n
- 2. Transportes e infraestructura<\/li>\n
- 3. Telecomunicaciones y tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n<\/li>\n
- 4. Energ\u00eda y seguridad nuclear<\/li>\n
- 5. Conferencias<\/li>\n
- 6. Medioambiente<\/li>\n
- 7. Cultura, gobernanza y asuntos internos<\/li>\n
- 8. Sanidad<\/li>\n
- 9. Educaci\u00f3n, empleo y asuntos sociales<\/li>\n
- 10. Apoyo a la empresa: industria, comercio y servicios<\/li>\n
- 11. Macroeconom\u00eda, finanzas p\u00fablicas y regulaci\u00f3n del mercado<\/li>\n
- 12. Homogeneizaci\u00f3n y certificaciones de calidad<\/li>\n
- 13. Ayuda humanitaria, gesti\u00f3n de crisis y asistencia post crisis<\/li>\n<\/ul>\n
El otro 50% lo mueven los bancos multilaterales y otras instituciones como Naciones Unidas[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=”none” title=”Tipo de Proyectos” id=”1636027689897-9″ tab_id=”1636027689905-1″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tipos-de-proyec.jpg\")
Contratos de suministro de bienes y equipos. A trav\u00e9s de ellos se compran bienes, materiales y equipos de toda \u00edndole, como por ejemplo: productos industriales, plantas potabilizadoras, grupos electr\u00f3genos, equipamiento m\u00e9dico y educativo, maquinaria pesada, etc. y sus servicios inherentes.<\/p>\nContratos de Asistencia T\u00e9cnica o prestaci\u00f3n de Servicios. A trav\u00e9s de ellos se realizan actividades de:<\/p>\n
- \n
- Asesor\u00eda<\/li>\n
- Asistencia T\u00e9cnica<\/li>\n
- Estudios<\/li>\n
- Capacitaci\u00f3n<\/li>\n
- Planes estrat\u00e9gicos<\/li>\n
- Diagn\u00f3sticos<\/li>\n
- An\u00e1lisis<\/li>\n
- Estudios sectoriales y de mercado<\/li>\n
- Informes de dise\u00f1o y evaluaci\u00f3n<\/li>\n
- Modernizaci\u00f3n del estado<\/li>\n
- Fortalecimiento institucional<\/li>\n<\/ul>\n
Adicionalmente a la financiaci\u00f3n de un proyecto para beneficiarios terceros, los propios organismos contratan para ellos mismos, servicios de consultor\u00eda para la identificaci\u00f3n y formulaci\u00f3n de proyectos, cooperaciones t\u00e9cnicas, evaluaci\u00f3n de proyectos y estudios de viabilidad.<\/p>\n
Contratos de llave en mano (Turn-key projects). A trav\u00e9s de este tipo de contrato el licitante se compromete a concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada, asumiendo una responsabilidad global con el cliente. Las obligaciones que suelen estar presentes en este tipo de contratos son, por ejemplo, el suministro y transporte de materiales y maquinaria u otras obligaciones posteriores a la ejecuci\u00f3n de la obra como la formaci\u00f3n de personal y la asistencia t\u00e9cnica.[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=”none” title=”Procedimiento interno de aprobaci\u00f3n de un programa” id=”1636027690113-3″ tab_id=”1636027690145-4″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/procedimiento-interno.jpg\")
El procedimiento gen\u00e9rico de aprobaci\u00f3n de un programa de desarrollo de un pa\u00eds sigue una fase interna y otra externa:<\/p>\nAprobaci\u00f3n interna del proyecto<\/strong><\/p>\n
El pa\u00eds beneficiario de la ayuda hace una petici\u00f3n de donaci\u00f3n o pr\u00e9stamo. Una vez que el proyecto es autorizado se incluye en un plan plurianual de libre difusi\u00f3n. A partir de aqu\u00ed, cualquier empresa puede perseguir una oportunidad. Normalmente se anuncia con dos a\u00f1os vista.<\/p>\n
Fase externa<\/strong><\/p>\n
A continuaci\u00f3n, el Organismo publicar\u00e1 las distintas oportunidades a trav\u00e9s de una de estas f\u00f3rmulas:<\/p>\n
- \n
- Invitaci\u00f3n formulada p\u00fablicamente y dirigida a todos los posibles interesados para presentar propuestas. En este sentido debemos distinguir entre:\n
- \n
- Preavisos o Avisos Generales de Adquisiciones (AGA).<\/strong> Informan de que se ha aprobado un proyecto y que en breve plazo comenzar\u00e1n los procesos licitatorios. Normalmente hay un per\u00edodo m\u00ednimo de un mes.<\/li>\n
- Anuncio de Contrataci\u00f3n o Avisos Espec\u00edficos de Adquisiciones (AEA). <\/strong>Cuando la entidad beneficiaria anuncia oficialmente, que tiene previsto llevar a cabo un proceso de licitaci\u00f3n. En estos casos se establece una fecha l\u00edmite, as\u00ed como una serie de instrucciones, para la entrega de ofertas.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
- Preselecci\u00f3n de oferentes.<\/li>\n
- Evaluaci\u00f3n y comparaci\u00f3n de las ofertas.<\/li>\n
- Adjudicaci\u00f3n y firma del contrato correspondiente.<\/li>\n<\/ol>\n[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=”none” title=”Otras oportunidades de negocio” id=”1636027690383-4″ tab_id=”1636027690387-0″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/otrs-oportunidades.jpg\")
Existen oportunidades de negocio en cada etapa del ciclo del proyecto. Sin embargo, los tipos de oportunidades, el monto de las mismas, el contratante de bienes y servicios, y la manera en que se adquieren var\u00edan en funci\u00f3n de la fase del proyecto. Las fases son:<\/p>\n1. Fase previa<\/strong><\/p>\n
Antes de la iniciaci\u00f3n de los proyectos, el Organismo Multilateral llevar\u00e1 a cabo una serie de estudios relativos al desarrollo de pa\u00edses y sectores estrat\u00e9gicos. Estos estudios se utilizan para mejorar la percepci\u00f3n de los de los Organismos Multilaterales acerca de los retos de desarrollo y promover las buenas pr\u00e1cticas.<\/p>\n
2. Identificaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n
Basado en los estudios previos, el Organismo Multilateral y el pa\u00eds prestatario identifican conjuntamente los proyectos que apoyen sus objetivos de desarrollo. La etapa de identificaci\u00f3n puede tardar hasta un a\u00f1o y medio.<\/p>\n
3. Preparaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n
El pa\u00eds prestatario es responsable de la preparaci\u00f3n del proyecto. Durante esta fase, que puede durar hasta dos a\u00f1os, el pa\u00eds prestatario sigue llevando a cabo m\u00e1s estudios y evaluaciones de impacto que refinan los objetivos, componentes, calendario, responsabilidad institucional y el plan de implementaci\u00f3n del proyecto.<\/p>\n
El Organismo Multilateral, por su parte, comienza a determinar las condiciones necesarias para que el proyecto tenga \u00e9xito y para que los impactos econ\u00f3micos, financieros, sociales y ambientales sean positivos.<\/p>\n
4. Evaluaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n
La evaluaci\u00f3n es responsabilidad exclusiva los ORGANISMO MULTILATERAL. Se revisar\u00e1n todos los estudios realizados en etapas anteriores, e incluso se identifica los tipos y montos de equipos, bienes, obras civiles y servicios que se pueden comprar. La etapa de evaluaci\u00f3n suele durar entre 3-6 meses.<\/p>\n
5. Negociaci\u00f3n y Aprobaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n
Durante las negociaciones, el ORGANISMO MULTILATERAL y el pa\u00eds prestatario acordar\u00e1n las condiciones del pr\u00e9stamo de apoyo al proyecto. Por lo general, las negociaciones duran de 1 a 2 meses. Un Aviso General de Adquisiciones (AGA) a veces es emitido por el pa\u00eds prestatario durante esta etapa.<\/p>\n
6. Ejecuci\u00f3n y supervisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n
Una vez aprobado el pr\u00e9stamo o cr\u00e9dito, el pa\u00eds prestatario puede utilizar los fondos para comprar los bienes y servicios necesarios para cumplir con los objetivos del proyecto. El pa\u00eds prestatario es el responsable de la ejecuci\u00f3n del proyecto. Esta fase puede durar varios a\u00f1os.<\/p>\n
El papel del ORGANISMO MULTILATERAL en esta etapa consiste en supervisar la ejecuci\u00f3n del proyecto. Los Avisos Generales de Adquisiciones (AGA) y avisos espec\u00edficos de adquisiciones (AEA) son emitidos por los pa\u00edses prestatarios durante la implementaci\u00f3n.<\/p>\n
7. Evaluaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n
Tras la finalizaci\u00f3n del proyecto, se lleva a cabo una auditor\u00eda del proyecto, donde el resultado del se mide respecto a sus objetivos originales. La auditor\u00eda implica una revisi\u00f3n del informe final del proyecto y la preparaci\u00f3n de un informe separado. Ambos informes se someten a los consejeros ejecutivos y al prestatario.<\/p>\n
La siguiente tabla proporciona una visi\u00f3n general de las oportunidades de negocio durante el ciclo del proyecto. Para cada etapa del ciclo del proyecto que describe los tipos de oportunidades, los organismos contratantes y la duraci\u00f3n estimada.<\/p>\n
- Anuncio de Contrataci\u00f3n o Avisos Espec\u00edficos de Adquisiciones (AEA). <\/strong>Cuando la entidad beneficiaria anuncia oficialmente, que tiene previsto llevar a cabo un proceso de licitaci\u00f3n. En estos casos se establece una fecha l\u00edmite, as\u00ed como una serie de instrucciones, para la entrega de ofertas.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
- Preavisos o Avisos Generales de Adquisiciones (AGA).<\/strong> Informan de que se ha aprobado un proyecto y que en breve plazo comenzar\u00e1n los procesos licitatorios. Normalmente hay un per\u00edodo m\u00ednimo de un mes.<\/li>\n
- Invitaci\u00f3n formulada p\u00fablicamente y dirigida a todos los posibles interesados para presentar propuestas. En este sentido debemos distinguir entre:\n
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