![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/intro.jpg\")
<\/p>\nTous les ans, les organismes multilat\u00e9raux publient plus de 20.000 concours publics d\u2019une valeur de 120.000 millions d\u2019euros. Le march\u00e9 des appels d\u2019offres internationaux est encore tr\u00e8s inconnu des entreprises canariennes. Pr\u00e8s de vingt entreprises des \u00celes sont arriv\u00e9es \u00e0 obtenir certains contrats publi\u00e9s par les principaux organismes internationaux dans les cat\u00e9gories: fourniture de biens, services et chantiers.
\nLe march\u00e9 des appels d\u2019offres internationaux \u00e0 de grands avantages, dans lesquels sont inclus :<\/p>\n
- \n
- 1. Ils offrent un grand volume d\u2019affaires o\u00f9 l\u2019on trouve des institutions financi\u00e8res engag\u00e9es et des pays b\u00e9n\u00e9fici\u00e8res r\u00e9unis sous r\u00e9glementation des appels d\u2019offres pour tous les pays, tant dans les processus que dans les langues.<\/li>\n
- 2. Les Instituions Financi\u00e8res veillent \u00e0 l\u2019accomplissement du contrat et de l\u2019ex\u00e9cution du projet.<\/li>\n
- 3. Non seulement les ing\u00e9nieries ou les promoteurs y trouvent un march\u00e9 accessible, c\u2019est aussi le cas pour les entreprises de fourniture, les consultants, les architectes et les experts individuels.<\/li>\n<\/ul>\n
La taille de l\u2019entreprise est plus une influence dans la strat\u00e9gie \u00e0 suivre que dans les acc\u00e8s aux march\u00e9s. Beaucoup de petites et de micro PME ex\u00e9cutent d\u00e9j\u00e0 des projets de financements internationaux dans les cadres des concours publics.<\/p>\n
50% du volume des activit\u00e9s est g\u00e9r\u00e9 par l\u2019Union Europ\u00e9enne \u00e0 travers la Commission Europ\u00e9enne dans les secteurs suivants.<\/p>\n
- \n
- 1. D\u00e9veloppement Rural et s\u00e9curit\u00e9 alimentaire.<\/li>\n
- 2. Transports et infrastructures.<\/li>\n
- 3. T\u00e9l\u00e9communications et technologies de l\u2019information<\/li>\n
- 4. \u00c9nergies et s\u00e9curit\u00e9 nucl\u00e9aire<\/li>\n
- 5. Conf\u00e9rences<\/li>\n
- 6. Environnement<\/li>\n
- 7. Culture, gouvernement et sujets internes<\/li>\n
- 8. Sant\u00e9<\/li>\n
- 9. \u00c9ducation, emploie et services sociaux.<\/li>\n
- 10. Appui \u00e0 l\u2019entreprise: industrie, commerce et services.<\/li>\n
- 11. Macro\u00e9conomie, financement public et r\u00e9gulation du march\u00e9.<\/li>\n
- 12. Homog\u00e9n\u00e9isation et certificats de qualit\u00e9.<\/li>\n
- 13. Aide humanitaire, gestion de crise et assistance post-crise.<\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019autre 50% est g\u00e9r\u00e9 par les banques multilat\u00e9rales et autres institutions, telles que les Nations unies.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbTypes de projects\u00a0\u00bb id=\u00a0\u00bb1636027360785-5″ tab_id=\u00a0\u00bb1636027360839-4″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tipos-de-proyec.jpg\")
<\/p>\n\n\n\nLes Organisme Multilat\u00e9raux et les Agences de Coop\u00e9ration engagent trois types de projets :
\nContrats de fourniture, de biens et d\u2019\u00e9quipements. \u00c0 travers eux, on ach\u00e8te des biens, des mat\u00e9riaux et des \u00e9quipements de toutes sortes comme, par exemple: des produits industriels, des stations de traitement d\u2019eau, des groupes \u00e9lectrog\u00e8nes, des \u00e9quipements m\u00e9dicaux et \u00e9ducatifs, des machines lourdes\u2026 ainsi que les services inh\u00e9rents.<\/p>\nContrats d\u2019Assistance Technique ou prestation de Services. \u00c0 travers eux l\u2019on r\u00e9alise des activit\u00e9s:<\/p>\n
- \n
- D\u2019Expertise<\/li>\n
- D\u2019Assistance technique<\/li>\n
- D\u2019\u00c9tudes<\/li>\n
- De Formation<\/li>\n
- De Plans Strat\u00e9giques<\/li>\n
- De Diagnostique<\/li>\n
- D\u2019Analyse<\/li>\n
- D\u2019\u00c9tudes de secteurs et su march\u00e9<\/li>\n
- Des Dossiers de conception et d\u2019\u00e9valuation<\/li>\n
- De Modernisation de l\u2019\u00e9tat<\/li>\n
- De Renforcement institutionnel<\/li>\n<\/ul>\n
En plus du financement d\u2019un projet pour des b\u00e9n\u00e9ficiers tiers, les propres organismes embauchent eux-m\u00eames, des services de consultants pour l\u2019identification et la formulation des projets, des coop\u00e9rations techniques, des \u00e9valuations des projets et des \u00e9tudes de viabilit\u00e9.<\/p>\n
Contrats de cl\u00e9s en main (Turn-key projects). \u00c0 travers ce type de contrats, le soumissionnaire se compromet \u00e0 concevoir, construire et mettre un \u0153uvre un projet pr\u00e9cis, assumant ainsi une responsabilit\u00e9 globale fasse au client. Les obligations qui sont normalement pr\u00e9sentes dans ce type de contrats sont, par exemple : la fourniture et le transport des mat\u00e9riaux et des machines, ou repr\u00e9sentent d\u2019autres obligations post\u00e9rieures \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution du projet telles que la formation personnelle ou l\u2019assistance technique.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbProc\u00e9dure interne d\u2019approbation d\u2019un programme\u00a0\u00bb id=\u00a0\u00bb1636027361216-6″ tab_id=\u00a0\u00bb1636027361221-4″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/procedimiento-interno.jpg\")
<\/p>\n\n\n\nLa proc\u00e9dure g\u00e9n\u00e9rale d\u2019approbation d\u2019un programme de d\u00e9veloppement d\u2019un pays suit une face interne et une autre externe:<\/p>\n
Approbation interne du projet:<\/p>\n
Le pays b\u00e9n\u00e9ficiaire de l\u2019aide fait une p\u00e9tition de donation ou de pr\u00eat. Une fois le projet est autoris\u00e9, il est inclus dans un plan pluriannuel de libre diffusion. \u00c0 partir de l\u00e0, n\u2019importe quelle entreprise peut tenter sa chance. Normalement, on informe avec deux ans d\u2019avance.<\/p>\n
Face externe:<\/p>\n
Ensuite, l\u2019Organisme publie les diff\u00e9rentes opportunit\u00e9s \u00e0 travers l\u2019une de ces formules:<\/p>\n
- \n
- 1. Invitation formul\u00e9e publiquement et dirig\u00e9e \u00e0 tous ceux qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s. Nous devons faire ici la diff\u00e9rence entre:\n
- \n
- Pr\u00e9avis ou Avis G\u00e9n\u00e9raux d\u2019Acquisitions (AGA).<\/strong> Ils informent de l\u2019adoption d\u2019un projet et du d\u00e9but, sous peu, des processus des appels d\u2019offres. Il y a, normalement, une p\u00e9riode minimum d\u2019un mois.<\/li>\n
- Annonce de recrutement ou Avis Sp\u00e9cifiques des Acquisitions: <\/strong>Quand l\u2019institution financi\u00e8re b\u00e9n\u00e9ficiaire annonce officiellement qu\u2019elle \u00e0 l\u2019intention de mettre en marche un appel d\u2019offres. Dans ces cas, ont \u00e9tabli une date limite, ainsi qu\u2019une s\u00e9rie d\u2019instructions, pour la remise des offres.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- 2. Pr\u00e9s\u00e9lection des offrants.<\/li>\n
- 3. Evaluation et comparaison des offres.<\/li>\n
- 4. Attribution et signature du contrat correspondant.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/tab][tab icon_family=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbD\u2019autres opportunit\u00e9s pour faire des affaires\u00a0\u00bb id=\u00a0\u00bb1636027361539-8″ tab_id=\u00a0\u00bb1636027361548-6″][vc_column_text]
![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/otrs-oportunidades.jpg\")
<\/p>\nIls existent des opportunit\u00e9s sur le march\u00e9, \u00e0 chaque \u00e9tape du cycle du projet. Cependant, les diff\u00e9rents.<\/p>\n
Types d\u2019opportunit\u00e9s, le co\u00fbt de celles-ci, le contractant des biens et des services, et la fa\u00e7on dont elles -Sont acquises varient en fonction de la phase du projet. Les phases sont les suivantes :<\/p>\n
1. Phase pr\u00e9alable<\/strong><\/p>\n
Avant le d\u00e9but des projets, les Organismes Multilat\u00e9raux touchant le d\u00e9veloppement des pays et des secteurs strat\u00e9giques. Ces \u00e9tudes sont utilis\u00e9es pour am\u00e9liorer la perception des Organismes<\/p>\n
Multilat\u00e9raux face aux d\u00e9fis de d\u00e9veloppement et afin de promouvoir un bon d\u00e9veloppement.<\/p>\n
2. Identification<\/strong><\/p>\n
En se basant sur les \u00e9tudes pr\u00e9alables, les Organismes Multilat\u00e9raux et le pays emprunteur identifient conjointement les projets qui appuient leurs objectifs de d\u00e9veloppement. L\u2019\u00e9tape de l\u2019identification peut mettre jusqu\u2019\u00e0 un an et demie.<\/p>\n
3. Pr\u00e9paration<\/strong><\/p>\n
Le pays emprunteur est responsable de la pr\u00e9paration du projet. Durant cette phase, qui peut durer jusqu\u2019\u00e0 deux ans, le pays emprunteur continue de mener \u00e0 bout d\u2019autres \u00e9tudes et d\u2019autres \u00e9valuations de l\u2019impact qui afin de mieux d\u00e9finir les objectifs : \u00e9l\u00e9ments, calendrier, responsabilit\u00e9 institutionnelle et la mise en place du projet.<\/p>\n
L\u2019Organisme Multilat\u00e9ral, de son c\u00f4t\u00e9, commence \u00e0 d\u00e9terminer les conditions n\u00e9cessaires pour que le projet ait du succ\u00e8s et pour que les impacts \u00e9conomiques, financiers, sociaux et environnementaux soient positives.<\/p>\n
4. \u00c9valuation<\/strong><\/p>\n
L\u2019\u00e9valuation est sous la responsabilit\u00e9 exclusive des Organismes Multilat\u00e9raux. Il faudra revoir Toutes les \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment, et l\u2019on identifie m\u00eame les types et les quantit\u00e9s des \u00e9quipes, Des biens, des \u0153uvres civiles et des services pouvant \u00eatre achet\u00e9s. Cette \u00e9tape d\u2019\u00e9valuation dure Environ de 3 \u00e0 6 mois.<\/p>\n
5. N\u00e9gociation et Autorisation<\/strong><\/p>\n
Durant les n\u00e9gociations, l\u2019Organisme Multilat\u00e9ral et le pays emprunteur arriveront \u00e0 un accord Concernant le pr\u00eat qui finance le projet. En g\u00e9n\u00e9ral, les n\u00e9gociations dure d\u2019un \u00e0 deux mois.<\/p>\n
Un Avis g\u00e9n\u00e9ral des Acquisitions est parfois publi\u00e9 par le pays emprunteur durant cette \u00e9tape.<\/p>\n
6. Ex\u00e9cution et surveillance<\/strong><\/p>\n
Une fois le pr\u00eat ou le cr\u00e9dit approuv\u00e9, le pays emprunteur peut utiliser les fonds pour acheter les biens et les services n\u00e9cessaires pour accomplir les objectifs du projet. Le pays emprunteur est le responsable de l\u2019ex\u00e9cution du projet. Cette phase peut prendre plusieurs ann\u00e9es. Le r\u00f4le de l\u2019Organisme Multilat\u00e9ral durant cette \u00e9tape consiste \u00e0 surveiller l\u2019ex\u00e9cution du projet. Les Avis G\u00e9n\u00e9raux des Acquisitions sp\u00e9cifiques et les Avis Sp\u00e9cifiques des Acquisitions sont \u00e9mis par les pays emprunteurs durant la mise en marche.<\/p>\n
7. \u00c9valuation<\/strong><\/p>\n
Une fois le projet finit, \u00e0 lieu l\u2019\u00e9valuation des r\u00e9sultats des audits du projet, o\u00f9 l\u2019objectif se mesure par rapport aux objectifs d\u2019origine. Les audits impliquent une r\u00e9vision du dossier et la pr\u00e9paration d\u2019un dossier s\u00e9par\u00e9. Ces deux dossiers sont soumis aux conseillers ex\u00e9cutifs et \u00e0 l\u2019emprunteur.<\/p>\n
Le tableau suivant nous donne une vision g\u00e9n\u00e9rale des opportunit\u00e9s commerciales durant chaque cycle du projet. Pour chaque tape du cycle, qui d\u00e9crit les diff\u00e9rentes d\u2019opportunit\u00e9s, les organismes contact et la dur\u00e9e estim\u00e9e.<\/p>\n
- Annonce de recrutement ou Avis Sp\u00e9cifiques des Acquisitions: <\/strong>Quand l\u2019institution financi\u00e8re b\u00e9n\u00e9ficiaire annonce officiellement qu\u2019elle \u00e0 l\u2019intention de mettre en marche un appel d\u2019offres. Dans ces cas, ont \u00e9tabli une date limite, ainsi qu\u2019une s\u00e9rie d\u2019instructions, pour la remise des offres.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Pr\u00e9avis ou Avis G\u00e9n\u00e9raux d\u2019Acquisitions (AGA).<\/strong> Ils informent de l\u2019adoption d\u2019un projet et du d\u00e9but, sous peu, des processus des appels d\u2019offres. Il y a, normalement, une p\u00e9riode minimum d\u2019un mois.<\/li>\n
- 1. Invitation formul\u00e9e publiquement et dirig\u00e9e \u00e0 tous ceux qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s. Nous devons faire ici la diff\u00e9rence entre:\n
![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ied.png\")
<\/a><\/div><\/div>![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/adbg.png\")
<\/a><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb1\/3″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb]![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/banco-mundial.png\")
<\/a><\/div><\/div>![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/idb.png\")
<\/a><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb1\/3″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb]![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/NU-e1545220746953.png\")
<\/a><\/div><\/div>![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ADB-Logo-e1545220757265.png\"){kind=logo}
<\/a><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/chile.png\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/morocco.png\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/mauritania.png\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/peru.jpg\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/senegal.jpg\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n![\"\"](\"https:\/\/licired.eu\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/uruguay.png\")
<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]\n